ABM 对外拓展

将领英潜在客户名单转化为多渠道对外拓展：邮件序列、领英互动和手写信件。

前置条件

服务	用途	注册地址
Apify	领英数据抓取、地址追踪	apify.com
Apollo

邮箱和电话信息补充 | apollo.io | | Scribeless | 手写信件 | platform.scribeless.co | | Instantly (可选) | 专用冷邮件 | instantly.ai |

bash
export APIFYAPIKEY=your_key
export APOLLOAPIKEY=your_key
export SCRIBELESSAPIKEY=your_key

流程

┌─────────────┐ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐
│ 1. 输入 │───▶│ 2. 抓取 │───▶│ 3. 补充 │───▶│ 4. 地址 │───▶│ 5. 对外拓展 │
│ 领英 │ │ 个人资料 │ │ 邮箱/电话 │ │ 地址追踪 │ │ │
│ URL │ │ │ │ │ │ │ │ │
└─────────────┘ └─────────────┘ └─────────────┘ └─────────────┘ └─────────────┘
你的名单 Apify Apollo Apify PFI 邮件 +
领英 +
Scribeless

第一步：收集领英URL

提供领英个人资料URL列表，来源包括：

• - 领英销售导航导出
• 领英搜索抓取工具
• CRM导出
• 手动开发客户

csv
linkedin_url
https://linkedin.com/in/johndoe
https://linkedin.com/in/janesmith

第二步：抓取领英个人资料

bash
curl -X POST https://api.apify.com/v2/acts/harvestapi~linkedin-profile-scraper/run-sync-get-dataset-items \
-H Authorization: Bearer $APIFYAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {
profileUrls: [
https://linkedin.com/in/johndoe,
https://linkedin.com/in/janesmith
]
}

返回结果： 名字、姓氏、公司、职位、所在地。

第三步：通过Apollo补充信息（邮箱和电话）

bash
curl -X POST https://api.apollo.io/api/v1/people/bulk_match \
-H X-Api-Key: $APOLLOAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {
revealpersonalemails: true,
revealphonenumber: true,
details: [{
first_name: John,
last_name: Doe,
organization_name: Acme Corp,
linkedin_url: https://linkedin.com/in/johndoe
}]
}

返回结果： 工作邮箱、电话号码。

第四步：获取邮寄地址（地址追踪）

bash
curl -X POST https://api.apify.com/v2/acts/one-api~skip-trace/run-sync-get-dataset-items \
-H Authorization: Bearer $APIFYAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {name: [John Doe]}

返回结果： 街道地址、城市、州、邮政编码。

重要提示： 确认地址追踪的州与领英所在地一致。

第五步：多渠道对外拓展

5a：邮件序列

选项1：Apollo序列（推荐）
bash
curl -X POST https://api.apollo.io/api/v1/emailercampaigns/addcontact_ids \
-H X-Api-Key: $APOLLOAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {
emailercampaignid: YOURSEQUENCEID,
contactids: [CONTACTID1, CONTACTID_2],
sendemailfromemailaccountid: YOUREMAILACCOUNTID
}

选项2：Instantly.ai
bash
curl -X POST https://api.instantly.ai/api/v1/lead/add \
-H Authorization: Bearer $INSTANTLYAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {
campaignid: YOURCAMPAIGN_ID,
email: john@acme.com,
first_name: John,
last_name: Doe,
company_name: Acme Corp,
personalization: Saw Acme just expanded to UK
}

选项3：CSV上传
csv
email,firstname,lastname,company,title,phone,personalization
john@acme.com,John,Doe,Acme Corp,VP Marketing,555-1234,Saw Acme just expanded to UK

5b：领英序列

• - 第1天：查看个人资料
• 第2天：发送带个性化备注的好友请求
• 第4天：如已连接则发送跟进消息
• 第7天：与其内容互动

5c：手写信件（Scribeless）

在platform.scribeless.co创建活动，然后添加收件人：

bash
curl -X POST https://platform.scribeless.co/api/recipients \
-H X-API-Key: $SCRIBELESSAPIKEY \
-H Content-Type: application/json \
-d {
campaignId: YOURCAMPAIGNID,
data: {
firstName: John,
lastName: Doe,
company: Acme Corp,
address: {
address1: 123 Main St,
city: San Francisco,
state: CA,
postalCode: 94102,
country: US
},
variables: {
custom1: Saw Acme just expanded to the UK — congrats!
}
}
}

完整API详情请参见references/scribeless-api.md。

协调时间安排

天数	邮件	领英	信件
1	—	查看个人资料	寄出信件
3

— | 发送好友请求 | — | | 5 | 收到我的信了吗？ | — | 信件送达 | | 7 | 价值邮件 | 如已连接则发消息 | — | | 10 | 案例分享 | — | — | | 14 | 告别邮件 | 互动内容 | — |

策略： 信件送达 → 邮件提及 → 领英强化。

完整工作流程

python

1. 从领英URL开始

linkedinurls = loadcsv(prospects.csv)

2. 抓取个人资料

profiles = apifylinkedinscrape(linkedin_urls)

3. 通过Apollo补充信息

for profile in profiles: enriched = apollobulkmatch(profile) profile[email] = enriched[email] profile[phone] = enriched[phone]

4. 获取邮寄地址

for profile in profiles: address = skip_trace(profile[name]) if address[state] == profile[linkedin_state]: profile[address] = address profile[mailable] = True

5. 推送到各渠道

pushtoemail_tool(profiles) pushtoscribeless(profiles, campaign_id) exportforlinkedin(profiles)

输出格式

csv
firstname,lastname,email,phone,company,title,address1,city,state,postal,country,linkedin,mailable
John,Doe,john@acme.com,555-1234,Acme Corp,VP Marketing,123 Main St,San Francisco,CA,94102,US,linkedin.com/in/johndoe,TRUE

最佳实践

1. 1. 验证地址 — 地址追踪的州应与领英所在地一致

2