🎯 Multi-Dimensional Navigator
This skill serves B2B SaaS companies across multiple dimensions. Find your path:
STEP 1: What's Your Industry Vertical?
Your industry determines:
- - Which competitors to track
- What research is critical vs nice-to-have
- Regulatory constraints
- Competitive positioning strategies
- Risk tolerance for aggressive tactics
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STEP 2: What's Your Company Stage?
Your stage determines:
- - Research budget available
- Tool sophistication
- Time you can invest
- Depth of analysis needed
- Who does the work
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STEP 3: What's Your Primary Market?
Your geography determines:
- - Competitor set (local vs global)
- Pricing benchmarks
- Market size calculation methods
- Research sources available
- Language/cultural considerations
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STEP 4: Who's Doing This Research?
Your role determines:
- - Autonomy level
- Approval workflows
- Time available
- Output format needed
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Quick Navigation by Common Scenarios
Most Common Use Cases:
- 1. "I'm a Series A founder building battle cards for my sales team"
→ Go to:
Section A1 (Sales Tech, Series A, Founder-Led Research)
- 2. "I'm a PMM at Series B HR Tech, need competitive analysis for upmarket move"
→ Go to:
Section B2 (HR Tech, Series B, Professional Research)
- 3. "I'm CMO at Series C fintech, board wants market landscape"
→ Go to:
Section C3 (Fintech, Series C+, Strategic Intelligence)
- 4. "I'm VP at ops tech selling to India retail, need to size market"
→ Go to:
Section D1 (Operations Tech, India Market Sizing)
📊 SECTION A: SALES TECH COMPETITIVE INTELLIGENCE
When To Use This Section:
- - Your product: Sales engagement, conversation intelligence, sales enablement, coaching
- Your competitors: Gong, Outreach, Salesloft, Chorus, Apollo, ZoomInfo
- Your buyers: Sales leaders, CROs, RevOps
- Your go-to-market: PLG or sales-led for SMB/Mid-market
A1: Sales Tech @ Series A (Scrappy Founder Research)
Your Reality Check:
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The Sales Tech Competitive Landscape:
Your Competitor Tiers:
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Series A Sales Tech Research: 3-Day Sprint
GOAL: Positioning deck + battle cards for sales team
DAY 1: Competitive Landscape Mapping (4 hours)
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DAY 2: Feature & Positioning Deep Dive (4 hours)
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DAY 3: Synthesis & Battle Cards (4 hours)
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Output: Series A Sales Tech Deliverable Package
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Sales Tech Specific: Free Research Sources
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A2: Sales Tech @ Series B (Professional Product Marketing Research)
Your Reality Check:
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Why Series B Research is Different:
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Series B Sales Tech Research: 2-Week Sprint
WEEK 1: Comprehensive Competitive Analysis
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WEEK 2: Market Expansion Analysis
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Series B Sales Tech: Tool Stack & Budget
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A3: Sales Tech @ Series C+ (Strategic Intelligence Team)
Your Reality Check:
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Why Series C+ Research is Different:
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Enterprise Sales Tech Intelligence: Continuous + Quarterly
ONGOING: Continuous Monitoring
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QUARTERLY: Strategic Deep Dives
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Series C+ Sales Tech: Premium Tool Stack
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📊 SECTION B: HR TECH COMPETITIVE INTELLIGENCE
When To Use This Section:
- - Your product: HRIS, employee engagement, performance management, recruiting, learning
- Your competitors: Workday, BambooHR, Culture Amp, Lattice, Lever, Greenhouse
- Your buyers: HR leaders, CHROs, People Ops
- Your go-to-market: Typically sales-led (HR is relationship-driven)
B1: HR Tech @ Series A (Founder-Led Research)
Your Reality Check:
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The HR Tech Competitive Landscape (Different from Sales Tech):
Key Differences vs Sales Tech:
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This Changes Everything About Competitive Research:
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Series A HR Tech Research: Conservative Approach
DAY 1-2: Competitive Landscape (But Make It Professional)
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DAY 3-4: Feature Analysis (HR Compliance is Critical)
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DAY 5: Positioning (Conservative, Professional)
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HR Tech Specific: Conservative Battle Cards
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B2: HR Tech @ Series B (Professional Research + Win/Loss)
Your Reality Check:
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Series B HR Tech: Different Questions Than Sales Tech
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Week 1-2: Comprehensive HR Tech Competitive Analysis
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Series B HR Tech: Tool Stack
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B3: HR Tech @ Series C+ (Compliance & Strategic Intelligence)
Your Reality Check:
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Why HR Tech Enterprise Research is Unique:
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Quarterly Research Cadence (HR Tech Specific)
Q1: Compliance Competitive Benchmark
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Q2: M&A Target Analysis (HR Tech Module Strategy)
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Q3: Analyst Relations & Industry Positioning
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Q4: IPO Readiness / Market Positioning
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HR Tech Series C+ Tool Stack
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📊 SECTION C: FINTECH COMPETITIVE INTELLIGENCE
When To Use This Section:
- - Your product: Payments, expense management, corporate cards, payroll, neo-banking
- Your competitors: Razorpay, Paytm, PhonePe (India), Stripe, Brex, Ramp (US)
- Your buyers: CFOs, Finance leaders, Controllers
- Your go-to-market: Sales-led (finance is risk-averse)
- CRITICAL: Highly regulated industry, compliance-first
C1: Fintech @ Series A (Conservative, Compliance-First)
Your Reality Check:
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FINTECH IS FUNDAMENTALLY DIFFERENT
Critical Differences from Sales Tech / HR Tech:
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Fintech Regulatory Landscape (India)
Before ANY Competitive Research, Understand:
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Series A Fintech Research: Ultra-Conservative
Week 1: Competitive Landscape (Regulatory Lens)
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Fintech Series A: Compliance-First Tool Stack
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C2: Fintech @ Series B (Strategic Compliance + Expansion)
Your Reality Check:
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Series B Fintech Research Questions:
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Week 1-2: Regulatory Expansion Analysis
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Geographic Expansion: India → UAE/Singapore
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C3: Fintech @ Series C+ (Regulatory Affairs + Strategic Intelligence)
Your Reality Check:
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Series C+ Fintech: Regulatory-First Intelligence
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Fintech M&A: License Arbitrage
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Fintech Series C+ Tool Stack
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📊 SECTION D: OPERATIONS TECH COMPETITIVE INTELLIGENCE
When To Use This Section:
- - Your product: Retail execution, logistics, field force automation, route optimization
- Your competitors: FieldAssist, Bizom, Ivy Mobility (India), Repsly (US)
- Your buyers: Sales leaders, Operations leaders at CPG/FMCG companies
- Your go-to-market: Enterprise sales (long cycles, pilots)
- B2B2C Complexity: You serve businesses who serve consumers
D1: Operations Tech @ Series A (India Retail Focus)
Your Reality Check:
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Operations Tech is DIFFERENT from Sales/HR/Fintech:
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India Retail Landscape (Critical Context):
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Series A Operations Tech Research: 5-Day Sprint
DAY 1-2: Competitive Landscape (India-Specific)
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Operations Tech Positioning (India Context):
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D2: Operations Tech @ Series B (Pan-India Expansion)
Your Reality Check:
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Series B Operations Tech: Moving Upmarket
RESEARCH QUESTION: How to win Tier 1 CPG customers?
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D3: Operations Tech @ Series C+ (Category Leadership)
Your Reality Check:
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Strategic Intelligence: India Retail Tech
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🔄 CROSS-CUTTING: UNIVERSAL FRAMEWORKS
Master Decision Tree: Finding Your Research Path
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START: What industry vertical?
├─ SALES TECH
│ ├─ Series A ($1M-10M ARR)
│ │ ├─ India market → Section A1 (3-day sprint, free tools)
│ │ └─ US market → Section A1 (adapt competitor set)
│ ├─ Series B ($10M-50M ARR)
│ │ ├─ Moving upmarket? → Section A2 (upmarket research)
│ │ ├─ Geographic expansion? → Section A2 (expansion analysis)
│ │ └─ Competitive positioning? → Section A2 (win/loss)
│ └─ Series C+ ($50M+ ARR)
│ ├─ M&A targets? → Section A3 (M&A analysis)
│ ├─ IPO prep? → Section A3 (public comps)
│ └─ Boa
🎯 多维导航器
此技能为B2B SaaS公司提供多维度服务。请找到你的路径：
第一步：你的行业垂直领域是什么？
你的行业决定了：
- - 需要追踪哪些竞争对手
- 哪些研究是关键的，哪些是锦上添花的
- 监管限制
- 竞争定位策略
- 对激进策略的风险承受能力
→ 销售科技 (Gong, Outreach, Salesloft) - 见 A 部分
→ 人力资源科技 (Culture Amp, Lattice, BambooHR) - 见 B 部分
→ 金融科技 (Razorpay, Happay, Stripe) - 见 C 部分
→ 运营科技 (FieldAssist, Locus, 物流/零售) - 见 D 部分
→ 其他 B2B SaaS - 以销售科技为基础，按需调整
第二步：你的公司处于什么阶段？
你的阶段决定了：
- - 可用的研究预算
- 工具的成熟度
- 你可以投入的时间
- 所需分析的深度
- 谁来执行工作
→ A轮 ($1M-10M ARR, 10-200 名员工) - 路径 1
→ B/C轮 ($10M-50M ARR, 200-1000 名员工) - 路径 2
→ D轮+ ($50M+ ARR, 1000+ 名员工) - 路径 3
第三步：你的主要市场是哪里？
你的地理位置决定了：
- - 竞争对手集合（本地 vs 全球）
- 定价基准
- 市场规模计算方法
- 可用的研究来源
- 语言/文化考量
→ 印度优先市场 - 印度指南
→ 美国优先市场 - 美国指南
→ 全球/多市场 - 混合方法
第四步：谁在进行这项研究？
你的角色决定了：
→ 创始人/联合创始人 - 完全自主
→ VP/总监 - 经理审批
→ 产品营销经理 - 团队协作
→ 战略/洞察团队 - 利益相关者协调
按常见场景快速导航
最常见的用例：
- 1. “我是一位A轮创始人，正在为我的销售团队构建作战手册”
→ 前往：
A1部分（销售科技，A轮，创始人主导研究）
- 2. “我是B轮人力资源科技公司的PMM，需要为进军高端市场进行竞争分析”
→ 前往：
B2部分（人力资源科技，B轮，专业研究）
- 3. “我是C轮金融科技公司的CMO，董事会想要一份市场格局报告”
→ 前往：
C3部分（金融科技，C轮+，战略情报）
- 4. “我是运营科技公司的VP，面向印度零售业销售，需要评估市场规模”
→ 前往：
D1部分（运营科技，印度市场规模评估）
📊 A部分：销售科技竞争情报
何时使用本部分：
- - 你的产品：销售互动、对话智能、销售赋能、辅导
- 你的竞争对手：Gong, Outreach, Salesloft, Chorus, Apollo, ZoomInfo
- 你的买家：销售领导者、CRO、RevOps
- 你的市场进入策略：面向中小企业/中端市场的PLG或销售主导
A1：A轮销售科技（精打细算的创始人研究）
你的现实情况：
公司概况：
- - 规模：$1M-10M ARR，10-100名员工
- 阶段：A轮，寻找产品市场契合点 → 规模化
- 团队：创始人或PM进行研究（兼职）
- 预算：所有工具每月$0-500
- 时间线：最多2-3天（需要用于推介/销售赋能）
销售科技竞争格局：
你的竞争对手层级：
第一层级：企业级现有巨头（...还不是你的竞争对手）
- - Gong（估值$500M+，专注企业级）
- Outreach（已上市，企业级）
- Salesloft（估值$2.3B，中端市场+）
为何重要：买家知道这些品牌，你会被拿来比较
你的角度：“对中小企业来说太贵/太复杂”
第二层级：成长阶段竞争对手（你真正的竞争对手）
- - Chorus（被ZoomInfo收购，中端市场）
- Revenue.io（B轮，对话智能）
- Wingman（印度公司，专注中小企业）
为何重要：相似阶段，相似理想客户画像
你的角度：功能差异化，区域专注
第三层级：新兴初创公司（观察名单）
- - 种子轮/A轮对话智能初创公司
- AI销售辅导工具
- 区域玩家（印度，东南亚）
为何重要：可能转向你的领域
你的角度：速度，创新，本地专业知识
A轮销售科技研究：3天冲刺
目标： 为销售团队准备定位演示文稿 + 作战手册
第一天：竞争格局映射（4小时）
09:00-10:00 | 定义你的竞争集合
对于销售科技，考虑：
□ 直接：相同解决方案（对话智能）
□ 间接：不同技术，相同结果（销售培训平台）
□ 相邻：互补（CRM，销售互动平台）
印度特定搜索字符串：
- - “印度对话智能”
- “印度销售赋能软件”
- “面向中小企业的Gong替代品”
- “经济实惠的销售辅导工具”
美国搜索字符串：
- - “面向小团队的Gong替代品”
- “面向A轮公司的销售科技”
- “1万美元以下的对话智能”
10:00-11:30 | 对竞争对手进行分类
模板：
公司 | 层级 | 理想客户画像 | 价格点 | 地理 | 优势 | 劣势
Gong | 第一层级 | 企业级 | $20K-50K+ | 美国/全球 | 深度分析 | 太贵
Wingman | 第二层级 | 中小企业 | $5K-15K | 印度 | 本地化 | 功能有限
[你的公司] | - | 中小企业 | $3K-10K | 印度→美国 | AI辅导 | 新品牌
11:30-13:00 | 定价研究（对销售科技至关重要）
销售科技 = 价格敏感市场
免费研究来源：
□ G2评论中提及价格：“按‘定价’提及筛选”
□ Reddit r/sales：“你为[工具]付多少钱？”
□ LinkedIn投票：“你的销售科技预算是多少？”
□ 竞争对手招聘信息：销售薪酬 = 定价信号
需要找到：
- - Gong：$1,500-4,000/席位/年（来自评论）
- Outreach：$100-150/用户/月
- 你的目标：比现有巨头便宜50-70%
定价定位：
“企业级功能，中小企业价格”
“Gong级别的洞察，1/3的成本”
第二天：功能与定位深度挖掘（4小时）
09:00-11:00 | G2评论挖掘（销售科技特定）
销售科技买家关心：
- 1. 实施简便性（IT审批障碍）
- 通话录音质量
- CRM集成（Salesforce, HubSpot 必备）
- 辅导洞察（可操作）
- 投资回报率/交易速度提升
需要提取的内容：
□ 5星评论中提到的前3个功能
□ 1-2星评论中的前3个投诉
□ “从X切换过来因为...”的模式
□ “考虑X与Y”的比较
销售科技特定洞察：
- - 67% 提到“Salesforce集成”至关重要
- 43% 抱怨“太多我们用不上的功能”
- 31% 说“对我们团队规模来说太贵”
- 22% 想要“实时辅导 vs 通话后分析”
你的机会：
✅ 简化功能集（80%的价值，20%的复杂性）
✅ 中小企业定价（$200-500/席位/年 vs $1,500+）
✅ AI辅导专注（vs 纯分析）
✅ 印度优先，然后全球
11:00-13:00 | 市场进入策略分析
销售科技公司通常使用：
企业级 (Gong, Outreach)：
- - 渠道：外呼销售（100+ SDR）
- 内容：思想领导力，播客，活动
- 定价：企业销售，无公开定价
- 周期：3-6个月
中端市场 (Chorus, Revenue.io)：
- - 渠道：混合（入站 + 外呼）
- 内容：SEO，网络研讨会，免费工具
- 定价：可见层级，面向企业销售
- 周期：1-3个月
中小企业（你的目标）：
- - 渠道：产品驱动增长 + 入站
- 内容：战术指南，YouTube，免费层级
- 定价：自助服务，透明定价
- 周期：<30天
竞争情报：
□ 检查LinkedIn：招聘SDR = 外呼模式
□ 检查内容：博客主题 = 他们瞄准的SEO关键词
□ 检查广告：Facebook广告库获取信息
第三天
